康芝药业近期积极参与各类与儿童健康相关的会议，正如上月举行的“第四届量身定制儿童药物暨儿童用药安全高峰论坛”上，康芝药业作为唯一赞助企业亮相会议。康芝药业还致力于儿童慈善事业，关爱贫困儿童成长，与中国儿基会共同设立了“康芝红脸蛋基金”。近期“康芝”高频率的在公众眼前亮相，与原本专注于产品研发、渠道建设的低调行事风格相比，已悄然发生了变化。
康芝药业市场总监张帆介绍，未来五年“康芝”要成为儿童药第一品牌。企业已经意识到，除了在研发、生产、渠道上的保证，必须从后台走向前台，重视品牌建设工作，通过公益树造企业品牌，产品引入代言人使产品名品化。还要分别在消费者、终端和渠道三个环节打造康芝药业的核心品牌，“在消费者眼中是儿童健康成长的好帮手、在医疗机构和零售药房等终端客户眼中是儿童药品品类的专业制造者，而对于医药商业各级批发企业而言,则是关注和保障客户利益的服务者。
而逐步实践“农村包围城市”的经营战略的康芝药业一直是以渠道管控为优势，迄今康芝药业已建立起一支专业的第三终端儿童药营销队伍和营销网络，在全国拥有近千家代理商和超过3万个销售终端。
随着市场推广进程的加速以及产品线的延伸，在渠道管理建设战略上采取农村包围城市的康芝药业，今年将着力建设OTC队伍，目前已吸收了10多个优秀团队、近500人在全国1/3省级市场开展业务，最终打造一个近2000人的OTC队伍。
康芝药业营销总经理肖斌认为，在工商关系中，两者不是简单的买卖关系而应该是共赢，比如，对于终端对毛利的高需求，将通过组合品种的组合高毛利为连锁药房提供“千百万”需求解决方案，即儿童药品品类零售额过1000万元，毛利额过500万元。另外，儿童健康需求具有多样性，那么终端就需要儿童全品类的药品，康芝在品类上面做了多种组合，每一个疾病对应的药物至少2种以上，这样终端就可以做差异化自由选择，这就是儿童药品品类的“一站式采购解决方案”。总之，康芝药业将立体化打造三个同等级的营销链条：消费者品牌体验体系建设、渠道配送体系建设、终端健康药学服务建设。
