医网快讯摘要：连日来，在国家发改委洋奶粉反垄断调查下，已有合生元、雅培、多美滋、贝因美、明治、富仕兰、惠氏以及美赞臣等8家奶粉企业，宣布下调市场价格。但是，零售商终端价格调整情况，却令消费者大失所望。
与此不同的是，各大电商借此纷纷推出大型奶粉促销活动，最高直降50%，掀起一波奶粉促销浪潮，与传统渠道争夺市场。除去以上两大销售途径外，部分药店开始设立奶粉专柜，用药品程序销售奶粉，希望给消费者带来放心奶粉，重塑消费者对国内奶粉信心。
传统终端反应迟缓
记者上周末在北京家乐福、物美等超市走访时发现，惠氏只有个别单品降价或进行促销，大部分产品并未降价。惠氏主打热销产品启斌系列奶粉，并不在其公布的12款产品降价目录中。多美滋、雅培、美赞臣三家品牌仅有少数卖场小幅降价促销，大部分商家并未调价。明治和贝因美品牌销售人员则称尚未接到降价通知，价格不变。
合生元则开展了“积分优惠”活动，“购买合生元任意系列并成功积分均可获得50%的额外积分”。据了解，合生元每10积分相当于1元人民币价款可兑换合生元产品，即消费者能够享受到约10%的建议零售价格优惠。这一活动，在部分消费者看来，缺乏降价诚意，与刺激再消费手段无异。消费者王女士认为，这一活动有很多的限制，包括必须是合生元的会员，积分到期清零等等，如果是第一次购买就不能享受到优惠，影响消费热情。
业内人士表示，奶粉品牌从生产到终端供应链长，具有多个环节，涉及到厂家、经销商、分销商以及零售终端。此次突然发生的降价行为属于非计划内调价，生产商需要与经销商、分销商等层层协调，对各级经销商、终端零售商因降价造成的利润损失，给予补贴。此外还涉及到奶粉厂商与经销商的供销合同的更改。因此，“降价”一时难以到达实体终端。但是，也有专家预计，近两周内零售商家会陆续降价到位。
电商促销抢夺市场
与线下超市按兵不动相反，电商们却借此机会掀起了一轮奶粉打折促销浪潮。腾讯QQ网购7月9日率先开展了“奶粉齐降价，一切为了娃”的大型促销活动，部分产品降价达到6.8折。一号店中，包括美赞臣、美素佳儿、惠氏等品牌通过直降、满额减免等方式进行奶粉降价，降幅平均达到20%。天猫上，各大洋奶粉在旗舰店也都开始进行促销，如多美滋优阶2段奶粉，三罐直接降了60多元；京东商城开展“母婴三周年庆，奶粉大促销”活动，最高直降50%，惠氏主要产品进行降价销售，平均降幅10%，贝因美全场满额减免，“满498减120”。其他大部分产品降幅在8%~20%。
据了解，相比传统渠道，线上平台供应链较短，一般采用厂家直供的形式，对价格调整能够迅速反应。据相关媒体报道，腾讯QQ网购平台自实施奶粉促销以来，日均访客数量在10万以上，每天的订单较前一天均以50%的比例增长。
药店尝鲜设立专柜
除传统渠道零售与线上平台销售外，部门奶粉品牌开始尝试在药店设立专柜。据了解，广州老百姓大药房率先推出奶粉专柜，目前已有约10种奶粉上架，均为一线进口品牌，包括惠氏、美赞臣、多美滋等，价格与超市持平或略低。老百姓大药房行政拓展总裁杨震接受媒体采访时表示，目前药店销售的多为国外奶粉，下一步将会与国内的奶粉品牌合作，开拓国产奶粉市场。
此举被认为是响应国家九部委近日联合发布的《关于进一步加强婴幼儿配方奶粉质量安全工作的意见》中提到的“婴幼儿乳粉将试行药店专柜销售”这一意见。与传统销售形式相比，药店所售奶粉，与药品性质相仿，所有的奶粉厂家都有索票索证的制度，一旦出现问题，可以进行溯源。以百姓大药房为例，奶粉进入仓库以后，像药品一样进入25℃以下的阴凉库，且有药师在仓库进行质量验收，验收过程要提供合法的票据和每个批次的检验报告单，保证每个批次的质量。按照药品的标准进行配送，有专业的药师、营养师进行养护、销售，提供营养方面的咨询服务。
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