各家医院争相通过广告抢占市场，会不会形成恶性竞争?
李院长：是不是恶性竞争，具体要看操作的手法，比如医疗行业的整形美容，以前在广州并不多，但现在做整形美容的医院渐渐增多，广告也越来越多，无形当中就把这个项目炒得很热了。大家争相利用电视媒体打广告，带来的未必是伤害，也许还有互相促进互相帮助的作用。
如何利用有限的资源提高知名度?
李院长：医院在媒体投放的策略上要有自己独到的一面。目前我们花了很多的时间研究媒体投放的结构。我们今年在广告投入方面拟了“总量控制，结构调整”的思路。在电视媒体投放的总的广告量是基本恒定的，但是在媒体结构上我们可以自己调整，在资源有限的条件下，广告的策略和媒体的组合显得尤为重要，我们可以选择投放哪个媒体，同一个电视台，可以选择什么频道什么时间段效果最好。这些都是需要仔细研究优化的。根据自己医院的定位，病人的来源和方向，确定好整个医院的广告策略。
举个例子，对于新开的医院，在广告投入的侧重点应该是告知，投放方式适合选择广撒芝麻式的;而对于有一定知名度的医院，广告投入则应该相对集中，集中资源，主攻效果最好的媒体，树立品牌形象。
对于广告内容，也应该以精简为主。无论电视还是公交媒体，要在短时间内让受众对这个品牌有印象，必须要求内容精简，有创意，能切中要害。以长安医院为例，“治不孕到长安”的广告语几乎街知巷闻。有的医院在宣传的过程中，一味追求信息量，结果导致整个整个广告画面密密麻麻，没有重点，很难给受众留下深刻的印象。
■另辟蹊径寻找新的推广渠道
“长安宝宝大赛”成功的举办扩大了医院知名度
举办“长安宝宝”大赛的出发点是什么?
李院长：举办第一届长安宝宝大赛纯属偶然，当时正值长安医院开始转型的阶段。一些被治愈的患者会带着小孩或者照片，来医院表示感谢。作为东道主，我们就想到了是不是能为他们提供一个平台，但仅仅是聚一聚又显得有些单调，所以就决定用举办比赛的形式，把这些患者聚集在一起。第一届长安宝宝大赛举办的非常成功，参加的人数和影响力都超出了我们的预期，所以第一年我们还是有些措手不及的，人员设施也没有完全到位。从08年开始，我们规模越来越来大，活动策划更细致，奖品设置也越来越吸引人。
举办这个大赛投入大吗?
李院长：活动本身投入不大，我们这个活动是和电视台一起合办的，以捆绑的方式买了一些媒体活动资源。以活动的形式来做，比单纯的投电视广告价格是要便宜很多的，相对来讲性价比的比较高的。
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